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集團產品首次出口沙特,向黨的100周年生日獻禮

Date:2021-07-20

在集團上下慶祝中國共產黨成立100周年之際,7月18日,外經處收到一封來自美國空氣化工公司(AP公司)的郵件,不出所料,是一份沙特阿美項目12臺吸附器產品的訂單,這筆價值293萬美元的訂單終于成功簽下,公司產品將首次出口沙特!

長期合作、持續投標抓機遇

自2010年起,我公司與AP公司一直保持友好合作關系,提供的產品類別有:氣體儲罐、球罐、塔器。2019年,開始承接AP公司的核心設備吸附器,先后承接了內蒙古久泰項目10臺吸附器及出口美國的德州項目12臺吸附器,得到對方公司高度肯定。目前,我們為AP公司所供設備基本覆蓋了其所有空分設備類型。

憑著長期良好的合作基礎,在中美貿易關系緊張時期,AP公司在采購平臺上仍持續邀請我們公司參與項目投標。2020年8月至今,我公司先后參與了AP公司印尼、加拿大、美國、沙特、阿曼、芬蘭、比利時、新加坡、杭州、溫州、臺灣等近40個各類壓力容器項目投標。目前沙特項目已經中標,其他項目還在跟進中。

多家參賽,花落誰家引角逐

此次AP公司沙特吸附器項目,吸引了國內外多家公司參與投標。尤其是來自印度兩家供應商和國內的張家港化機、南京晨光,是我們最大的競爭對手。

相比之下,印度供應商比我們更有優勢,他們與AP公司合作的時間更長,關系更穩定,語言交流也更順暢。張家港化機及南京晨光的實力也不容小覷,2019年以前,AP公司的吸附器幾乎都是南京晨光承攬。但從2019年我們承接了久泰吸附器項目后,南京晨光沒有再承接到AP公司吸附器的訂單。而張家港化機是與我公司同年進入了吸附器供應商名單,目前還未拿到AP公司吸附器的訂單。因此對于沙特吸附器項目,這幾家公司可謂“虎視眈眈”。如何戰勝他們,拿下訂單,是外經處面臨的最大難題。

迎難而上,脫穎而出開新局

面對強大的競爭對手,外經處人員迎難而上、全力以赴。前期,根據項目要求,精心準備投標書,獲得業主一致認可。同時,外經處堅信良好的溝通是合作的關鍵,她們積極按照業主的節奏,主動溝通對接,將各種問題一一化解。

業主在美國、沙特等地,與中國有5-12小時的時差,如果深夜收到的郵件等第二天再來回復,則會錯失良機。因此,5-6月的外經處人員經常工作至深夜,及時回復郵件、核查問題、為業主解疑釋惑。當遇到復雜問題,她們想方設法解決,并在疫情特殊環境下立即邀請業主進行網絡會議,及時溝通,讓業主吃下“定心丸”。

憑借我公司在久泰吸附器項目和美國德州吸附器項目上的優異表現、一流的產品質量以及優質的服務,贏得了AP業主對我們深厚的信任。最終,外經處人員在激烈競爭中扭轉乾坤,一舉拿下AP沙特項目12臺吸附器訂單,產品首次成功打入沙特市場。他們用自己的實際行動,向建黨一百周年獻上了一份厚禮!

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